Продающая карусель: формула AIDA в слайдах

Сразу предупреждаю: я не буду цитировать учебник по маркетингу. AIDA это всего лишь четыре шага внимания человека. Нам важно понять, что происходит в голове у читателя, пока он листает вашу карусель. Если поймёте это, продающие карусели начнут собираться у вас почти автоматически. Если не поймёте, даже самый красивый дизайн вас не спасёт.

Меня часто спрашивают: как сделать продающую карусель, чтобы она реально приводила заявки, а не просто собирала вежливые лайки. Универсального ответа нет, но есть рабочий каркас. И этот каркас как раз и описывает AIDA, разложенная по слайдам. С поправкой на то, что у вас короткие касания, а не вечность на внимание.

Почему именно карусель, а не пост

Перед тем как лезть в структуру, договоримся, почему мы вообще выбираем карусель для продаж. Простой пост в ленте живёт ровно столько, сколько глаз читателя задерживается на первой строке. В среднем это полторы секунды. За полторы секунды продать что-то осмысленное невозможно, можно только зацепить.

Карусель устроена иначе. Каждый слайд работает как микрошаг, и пока человек листает, он остаётся внутри вашего сообщения. По данным самих платформ, средний пользователь, открывший вторую картинку карусели, с большой вероятностью досматривает её до конца. Значит, у нас есть от десяти до сорока секунд внимания вместо полутора. Грех этим не воспользоваться.

Поэтому карусели для продаж работают лучше, чем одиночные посты, но при одном условии. Вы не превращаете их в десять однотипных слайдов с надписью «купи». Карусель это маленькая презентация. И как у любой презентации, у неё должна быть драматургия. Тут на сцену и выходит AIDA.

Внимание: первый слайд решает всё

Attention в AIDA, по-русски говоря, не «привлеките внимание любым способом». Это конкретно первый слайд карусели, и он работает как заголовок книги в магазине. Человек скроллит ленту, его палец не остановится сам по себе. Останавливает либо неожиданный визуал, либо фраза, которая бьёт в его текущую боль.

Что делает рабочий первый слайд. Он говорит про читателя, а не про вас. Фраза «Мы открылись» не работает. Фраза «Почему ваш Reels не залетает в рекомендации» работает, потому что обращается к конкретному человеку с конкретной проблемой. Дальше всё просто. Если человек узнал свою боль на обложке, он листает второй слайд. Если не узнал, пролистывает дальше по ленте, и никакая магия не вернёт его обратно.

Я часто вижу, как авторы пытаются впихнуть в первый слайд логотип, фото товара, скидку и ещё три строчки про себя. Так нельзя. Первый слайд держит одну мысль, желательно одно предложение. Всё остальное только мешает. Если хотите проверить обложку, покажите её другу на секунду и спросите, о чём пост. Не ответил, переделайте.

И вот тут я честно скажу про Каруселин. Когда я собирал свой сервис, мы специально сделали плашку «текст и фон» с акцентом на крупный заголовок. Потому что первый слайд почти всегда требует крупного, читаемого с расстояния текста, а не мелких подписей. Это не реклама ради рекламы, это просто пример того, как одна правильная плашка экономит вам час возни в редакторе.

Интерес: почему он должен листать дальше

Если первый слайд сработал, мы получили внимание. Теперь его надо удержать, иначе человек закроет карусель на третьем слайде. Interest в AIDA похож на обещание. Вы как будто говорите читателю: «Дальше будет интересно, потерпи».

На практике это второй и третий слайды. Их задача в том, чтобы углубить боль, которую вы подсветили на обложке, и пообещать решение. Заметьте: пообещать, а не дать. Если вы вывалите готовый ответ на втором слайде, дальше человеку незачем листать.

Хороший приём здесь: расширить картину. На первом слайде вы написали «ваш Reels не залетает». На втором покажите, почему. Не алгоритм виноват, не теневой бан, не «всё сломалось», а конкретные вещи. Первые две секунды слабые, нет петли, нет крючка в конце. На третьем слайде намекните, что есть простой способ это починить, и вот про него вы сейчас расскажете.

Тут важно не утонуть в деталях. У вас всего восемь или десять слайдов, и тратить три из них на длинное вступление просто расточительство. Один слайд на углубление боли, один на обещание решения, и идём дальше. Если чувствуете, что трёх слайдов мало, значит, у вас две темы. Разбейте на две карусели.

Кстати, про объём. У меня в Каруселине есть три варианта: шесть, восемь и десять кадров. Я не просто так оставил выбор. Шесть кадров подходят для короткой воронки по простой теме, десять годятся для развёрнутой истории с примерами. Восемь это золотая середина, и я бы советовал начинать именно с этого варианта. Если темы хватает только на пять слайдов, не натягивайте до восьми, это будет видно. Лучше уменьшите количество и оставьте плотным.

Желание: момент, когда человек хочет это получить

Desire это сердце продающей карусели, и большинство авторов его проваливают. Они путают желание с описанием товара. Длинный список характеристик, технические подробности, фотографии под разными углами. Всё это работает в карточке маркетплейса, но не в карусели. Желание у человека возникает от картинки будущего, в котором у него есть результат, а не от характеристик.

На этом этапе вам нужно показать, как изменится жизнь читателя, если он воспользуется вашим решением. Не товаром, не услугой, а именно решением. Продаёте курс по копирайтингу? Не пишите про шестьдесят уроков, двенадцать модулей и доступ навсегда. Напишите: «через месяц вы пишете тексты, за которые вам платят». Продаёте кофейню? Не описывайте сорта зёрен. Покажите утро человека, который заходит к вам перед работой и весь день потом улыбается.

Этот блок занимает примерно середину карусели, со слайда четвёртого по шестой при стандартных восьми. Здесь уместны короткие истории, простые сравнения «до и после», цитаты тех, кому вы уже помогли. Только не выдумывайте отзывы, пожалуйста. Я сам этого не делаю и вам не советую. Лучше написать честно «вот как я представляю себе ваш результат», чем сочинять Марину из Самары, которая похудела на двенадцать килограммов.

И ещё один момент. В этом блоке очень легко начать давить. «Только у нас», «уникальное предложение», «больше нигде». Это всё не работает, потому что читатель слышит подобное десять раз в день. Работает спокойная уверенность. Вы знаете, что ваше решение хорошее, и просто показываете, насколько хорошее. Без восклицательных знаков, без капса, без «срочно».

Действие: куда нажать и зачем

Action это последний слайд, и его задача проста до неприличия. Сказать человеку, что делать дальше. Не «подписывайтесь, ставьте лайки, ждите следующих постов». А одно конкретное действие. Записаться на консультацию. Перейти в магазин. Скачать гайд. Написать в личку.

Главная ошибка на этом этапе: несколько призывов сразу. «Ставьте лайк, сохраняйте, делитесь с друзьями, переходите в шапку профиля». Человек, услышав сразу четыре варианта, не делает ничего. Выберите один, самый важный для вас, и оставьте его. Остальное это лишний шум.

Второй важный момент: кнопка должна быть видна. Я серьёзно. Если вы пишете «переходите в шапку профиля», убедитесь, что у вас в шапке действительно есть ссылка туда, куда вы зовёте. Если зовёте в личные сообщения, проверьте, что они открыты у незнакомцев. Звучит банально, но я видел десятки красивых каруселей, которые упирались в закрытый профиль или мёртвую ссылку.

Финальный слайд может быть простым, и это нормально. Большой текст «Запишитесь на разбор» и под ним короткое уточнение. Никаких прощальных слов, никаких «спасибо, что досмотрели». Человек дошёл до конца не ради вашей благодарности, а ради решения своей задачи. Вот ему и предложите следующий шаг.

Где чаще всего ломается воронка

Ещё пара наблюдений из практики, которыми хочу поделиться, прежде чем подведу итог. Самый частый провал, который я вижу у коллег, происходит не на действии, а в середине. Автор разогнал интерес, читатель досматривает третий слайд, и тут начинается провисание. Четвёртый слайд про то же самое другими словами. Пятый тоже примерно про это. К шестому человек теряет нить, и до призыва он просто не доходит.

Лечится это просто. Перед публикацией сядьте и пройдите по своей карусели, как будто видите её впервые. Если на каком-то слайде вы про себя говорите «ну тут понятно, дальше», значит, этот слайд лишний. Безжалостно выкидывайте. Лучше плотная карусель из шести слайдов, чем рыхлая из десяти.

Вторая частая ошибка касается визуала. Авторы берут разные шрифты, разные цвета фона, разный размер букв на каждом слайде, и в итоге получается лоскутное одеяло. Глаз читателя сбивается, и он бессознательно начинает воспринимать карусель как набор случайных картинок, а не единую историю. Один шрифт, одна палитра, единый ритм. Скучно звучит, но именно это и работает.

Структура продающей карусели в одном предложении

Если попытаться уместить всю структуру продающей карусели в одну формулу, получится примерно так. Один слайд на боль, два на углубление и обещание, три на показ результата, один на призыв к действию. Плюс-минус один слайд в любую сторону, в зависимости от темы. Это и есть рабочая структура, которую я бы советовал брать за основу, пока вы не наработаете свою собственную.

Я понимаю, что собирать всё это руками каждый раз скучно. Открыть редактор, разметить сетку, подобрать шрифты, выровнять текст, экспортировать в нужном размере, проверить, что ничего не уехало. На одну карусель уходит от часа до трёх, если делать аккуратно. Именно поэтому я в какой-то момент сел и сделал Каруселин.

Сейчас в Каруселине девять готовых плашек под соцсети: инфографика, текст с фоном, текст с лицом и фоном. Каждая в трёх размерах: шесть, восемь и десять кадров. Вы описываете тему и тон голоса, выбираете подходящую плашку, и через пару минут получаете готовую карусель, которую остаётся только сохранить и опубликовать. При регистрации сразу даю пятьдесят токенов в подарок, этого хватает ровно на одну карусель из десяти слайдов. Достаточно, чтобы попробовать и понять, ваше или нет.

Я не говорю, что сервис заменит вам мозги. AIDA вы всё равно должны держать в голове сами, потому что машина не знает вашу аудиторию лучше вас. Но всё, что находится между «я понял, о чём писать» и «у меня готовая карусель», Каруселин снимает с плеч. А значит, вы успеваете сделать не одну карусель в неделю, а пять. Это меняет дело, особенно когда у вас десять клиентов и у каждого свой график выхода контента.

Я не зря так подробно разобрал каждый блок. Структура продающей карусели только на первый взгляд выглядит механической. За каждым слайдом стоит конкретный психологический эффект, и если пропустите хотя бы один шаг, воронка просядет. Карусель для продаж работает тогда, когда читатель не чувствует, что его ведут за руку. Он сам идёт по слайдам и сам нажимает на кнопку, потому что в этот момент ему уже хочется получить то, о чём вы говорите.

Попробуйте собрать вашу первую продающую карусель по схеме AIDA прямо сегодня. Откройте karuselin.ru, опишите тему, выберите восемь кадров, и за пару минут получите готовый макет. Если что-то пойдёт не так, перегенерируйте, токенов на эксперименты хватит. А я в следующих статьях разберу другие воронки и покажу, какие ещё структуры работают на разных задачах.